在中國甚至是整個國際建材行業(yè)上，木門品牌都是種類繁多，然而在眾多木門品牌中能夠真正脫穎而出的，被消費(fèi)者真正記掛在心上的確為數(shù)不多。總的來看，一個木門品牌是否被消費(fèi)者追奉，質(zhì)量都是品牌自身的關(guān)鍵，如何吸引消費(fèi)者，如何定位消費(fèi)群體。這都是一個木門品牌立足于市場策略。
一 、市場定位
木門廠家的發(fā)展方向應(yīng)該是在創(chuàng)建初期或是在經(jīng)營過程中根據(jù)市場行情來定位的，然而這個所謂的“市場行情”也不是隨隨便便有一點(diǎn)想法就大肆張揚(yáng)的結(jié)果，這一點(diǎn)“想法”也成功的關(guān)鍵，但要經(jīng)過對整個市場深度地調(diào)研及評估，看是否符合于市場需求，才能讓“想法”得以實(shí)施下去。 做完市場調(diào)研后，木門廠家要找到自身實(shí)力與市場的匹配點(diǎn)，進(jìn)而定位市場。
在廠家層面，找準(zhǔn)細(xì)分市場，你的產(chǎn)品才可以比你的競爭對手更好地填補(bǔ)這個市場。兵家自來就有一說，知己知彼百戰(zhàn)百勝，這里的知己與知彼可以在第一個步驟中完成一部分，剩下的一部分則是在鎖定消費(fèi)群體上，比如有的木門廠家瞄準(zhǔn)的消費(fèi)市場，但如果所有的廠家都一窩蜂地鎖定同一個產(chǎn)品或市場，在眾多廠家“爭相吃醋”的情況下，木門廠家難免產(chǎn)生同質(zhì)化，
三、制定目標(biāo)
市場目標(biāo)也就是品牌概述，包括識別最匹配的目標(biāo)細(xì)分市場，以最精煉的語言描述產(chǎn)品或服務(wù)，闡述公司的核心競爭力。在企業(yè)發(fā)展初期，可能大部分都不會在小處下太大功夫，而當(dāng)有了一定“經(jīng)濟(jì)實(shí)力或權(quán)利”的時候就會對這方面采取措施。目標(biāo)的鎖定已經(jīng)在上兩部分完成，對向目標(biāo)所服務(wù)的產(chǎn)品在這里成為要點(diǎn)。這里就涉及到產(chǎn)品LOGO、推廣廣告語、活動宣傳語、產(chǎn)品描述等一系列需要在文字語言上下功夫的地方。人們創(chuàng)造LOGO以展示產(chǎn)品的所屬的方向或更多地設(shè)定產(chǎn)品理念，來符合甚至是故意吸引消費(fèi)者的心理需求。
四、公司形象
讓產(chǎn)品名稱、口號、顏色等這些傳遞品牌形象的工具在信件、名片、網(wǎng)站等多種渠道中宣傳和使用。這些都是能夠充分體現(xiàn)品牌形象的細(xì)節(jié)點(diǎn)，比如從看產(chǎn)品的外包裝都要能看出其內(nèi)函，木門廠家只要能做到這一點(diǎn)，就能夠把消費(fèi)者的眼光吸引過來，進(jìn)而來關(guān)注其產(chǎn)品的性能等方面。在木門廠家，特別是作為一個知名品牌的觀念里，第一印象都是難能可貴又重要的?！暗谝挥∠蟆北憩F(xiàn)在產(chǎn)品地包裝上面，如一款中式風(fēng)格木門取哪一型號，它的顏色，如果把這款門放在網(wǎng)絡(luò)上，它該以什么形象出現(xiàn)，我覺得木門應(yīng)該也有一張名片，代表著它的身份與眾不同而讓人印象深刻。要相信視覺設(shè)計(jì)將創(chuàng)造強(qiáng)烈的視覺印象。
五、明確產(chǎn)品
對于每一款產(chǎn)品和服務(wù)，找準(zhǔn)有能力超越競爭對手的目標(biāo)細(xì)分市場 。這同第二點(diǎn)有點(diǎn)相似之處，但又有差異，第二點(diǎn)是鎖定消費(fèi)群體，而這里是在前面的基礎(chǔ)上鎖定消費(fèi)群體需要的產(chǎn)品。不同的圈子有不同的消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上產(chǎn)品定位，比如高端的消費(fèi)群體他們因價(jià)值觀等的不同更多地在意一個產(chǎn)品的文化理念、生活態(tài)度、甚至是外表的“炫富”。而中低端的消費(fèi)者可能只是需要一款能夠隔絕其他空間的物品而已，兩者都是表現(xiàn)在價(jià)值觀念上，但前者就更需要一個能夠隨時表現(xiàn)出自身身份的產(chǎn)品，而后者只是遮擋的物品。
六、公司標(biāo)志
營銷人員需要做出一個重要的決定，是否把每個產(chǎn)品的形象與企業(yè)的形象結(jié)合起來。許多銷售人員在面對消費(fèi)者容易忘乎所以，比如推銷一款風(fēng)格木門，他可能只說這款木門有什么樣的特點(diǎn)，是否適合消費(fèi)者等等這些，完全忘記在這個產(chǎn)品里有一個品牌形象(企業(yè))的支撐。我們在面對著這樣一種情況，有時候銷售人員向你推銷了一款產(chǎn)品很久，你還是很猶豫，但如果他突然說出這款產(chǎn)品是由某某企業(yè)所生產(chǎn)，轉(zhuǎn)盤可能將大轉(zhuǎn)而將其買下(當(dāng)然還有對這個企業(yè)特別沒有好感而不買的)。這就表現(xiàn)在一個企業(yè)的形象與產(chǎn)品是完全為一體的關(guān)系。好的企業(yè)或是好的產(chǎn)品能夠?yàn)閷Ψ郊臃?，反之則減分。
七、創(chuàng)作形象
每個產(chǎn)品都有獨(dú)特之處，獨(dú)一無二的產(chǎn)品形象可以最大限度減少競爭，形成競爭壁壘以維持自己市場的地位。現(xiàn)在的木門行業(yè)內(nèi)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化是其主要原因。同時消費(fèi)者對差異化的要求越來越強(qiáng)烈，如今各種定制風(fēng)流行，木門行業(yè)也逃不過，也都是因?yàn)閷€性產(chǎn)品的追求。想想一款產(chǎn)品在三十家店都擺設(shè)了，相比，有三十款產(chǎn)品分別陳設(shè)在三十家店而產(chǎn)生的人流量。不可分說，后者將更吸引消費(fèi)者眼球，也勢必把剛性需求更多地?cái)U(kuò)散了。木門廠家應(yīng)盡力避免與其他產(chǎn)品線(其他公司產(chǎn)品與自己公司產(chǎn)品)的標(biāo)志雷同。自我雷同容易造成混亂，比競爭對手更容易迷惑消費(fèi)者。
八、溝通傳播
一旦產(chǎn)品標(biāo)識制作出來，就要執(zhí)行營銷傳播方案，公司需要一個充分理解品牌意義的人，引導(dǎo)完成營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的消費(fèi)者被太多的營銷信息包圍，如何把產(chǎn)品信息更好地傳達(dá)給消費(fèi)者，提供個性化、本地化服務(wù)與產(chǎn)品，這里就需要一個營銷管理者與廣散在大眾中的營銷人員有著相同的營銷理念與差異化的營銷方式。管理者與營銷人員的溝通是否有效決定了在進(jìn)行實(shí)地銷售時消費(fèi)者能否與產(chǎn)品達(dá)成契合的效果。在企業(yè)化的時代，管理的“技術(shù)”將實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
九、衡量分析
分析營銷效果，以確定品牌形象是否有效，戰(zhàn)略應(yīng)據(jù)此進(jìn)行修改和完善。這分為兩種，第一，是完成一個項(xiàng)目后首要做的事情，第二，是在執(zhí)行項(xiàng)目時同步進(jìn)行的活動。一個享有知名度的木門企業(yè)難逃“三省吾身”的反省精神。在總結(jié)中成長，在失敗中成功?？礈?zhǔn)了消費(fèi)市場的。